业务背景
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客户旅程从产品认知，感兴趣，到网站访问已经在线完成了67%的客户旅程。如何发现并识别潜在客户，把他们转化成为真正客户，一直是企业关注的核心问题。
根据Gartner研究表明，ToB企业98%的网站访客不会注册，留下联系信息，对于这样巨大的线索浪费，「火眼探客」可以通过匿名流量识别的技术手段发现潜在客户，为精准营销提供基础。
具有需求的潜在客户，游离在互联⽹公海中
1
潜在客户
了解到您的⽹站，虽有需求，但是访客并
4
访问网站
没有马上留资
通过
⽹
络、企业宣
2
认知产品
传推
⼴
或活动
了解
到产品
「⽕眼探客」识别出访问者背后的企业，判断访客⾏为意图
5
识别潜在客户
对您的产品感兴趣，
3
感兴趣
想进
⼀
步了解
对已经了解过您的⽹站，或者浏览过产品介绍页的访客⾏为分组为后续营销触达做准备，获取⾼质量线索
6
获取线索
解决痛点
2
「火眼探客」识别匿名流量背后的企业，解决
B
端获客难的
4
大痛点。
03
无法判断推广渠道有效性
虽然投了广告、或者竞价投放，引来的流量是目标流量，还是垃圾流量，流量的有效性无法判断，增加了营销成本。
01
访客线索流失严重
98%
的流量没有注册资料，流量线索流失，可利用数线索少，线索成本极大。
04
访客意图无法判断
访客到访后的行为轨迹无法知晓，访客是否浏览过注册页、产品页，对什么内容感兴趣均无法知晓，便无法判断用户行为背后的意图。
02
流失访客无法召回
流失访客所属企业属于匿名访客，无法召回进行二次营销，只能忍痛放弃这部分流量线索。
第一部分
功
能
介
绍
识别企业访客
3
识别企业访客
新
模式
安装探客追踪代码，即可识别出来访者背后的企业。
识别出访客所属企业名称、企业详细信息、企业来访人数、来访渠道、来访次数、停留时间、浏览轨迹等信息，以判断访客背后意图。
新
新
机遇
思维
访客识别价值
98%
的网站访客不会注册留资
通过识别您的网站匿名流量，花最短的时间
探测出更多潜在客户。
具体功能点
4
1.
识别功能
4.
优化
CRM
提供api集成接口服务，实现精准化线索营销。
识别流量背后的企业，以及访问者所在办公楼宇，将网站的匿名访客转换
为商机。
2.
企业情报
5.
访客分析
跟踪行为轨迹，判断访客
行为背后的
根据访客访问数据，实现多维度访客细分，有效定位潜在客户画像。
意图。
3.
降低成本
6.
订阅报告
识别访客来访渠道，有效降低营销成本。
判断有效渠道
，
邮件订阅功能，获取识别企业访客
数
据报表。
楼宇企业识别
5
实现逻辑
通过访问者所在地理位置，判断来访者所属商圈或办公楼宇。
楼宇识别价值
广告精准投放：
将网站上的流量识别并匹配到对应的大
楼商圈，有助于您在做Feed流广告的时候，更精准的筛选人群，节约成本，精准投放！
实现流量线索增量：高级检索功能您可以在识别出的像
画
楼宇企业中筛选出满足您目标企业画像的企业，当有满业
企
足画像的企业出现时，自动保存到收藏夹，为营销触达标
目
做准备。置设
关于识别率
6
探客识别率
企业访客维度：以目前安装客户为数据样本测试，企业访客识别率5.1-7.9%的企业占比37%
企业访客识别率8%以上的企业占比25.6%
火眼云为例
点
键
关
企业识别率达：21.7%
识别率达：17.9%
楼宇
8.7%
25.6%
平均识别率
8%
以上
IP
企业专线识别率达：
33.7%
识别率稳定性
识别率可能会有一些波动，可以观察几天，确认识别率
为国内企业客户的IP很多都是动态的，因此，如果有企业宣传能够通过访客IP来识别全部的匿名访客，我们可以肯定地告诉你“他说谎”!通过实践验证，火眼探客可以帮助企业挖掘出平均20-30%的匿名流量，如果你每天的匿名访客识别超过100人，那这其实已经是一个非常大的额外线索量了–实现流量线索增量，国内第一家，也是识别率最高的，没跑了！
第二部分
客户画像与落地
目标客户画像
7
什么类型的企业是我们的目标客户？
NO1.
多行业
TB
的业务模式
NO2.
对
B
端客户需求大
面对TOB的企业，B端线索异常珍贵，在获客方面有强烈需求。
企业服务类、信息传输类、金融业、批发零售业等，行业界限不明显。
NO3.
具有官网、推广页
NO4.
具有一定的流量
因识别有一定的概率，流量越大识别的量越大，所以对网站的流量有一定要求。
或多渠道平台。首先有网站或者对应的推广页，
或者多种推广渠道页面。
如何落地
8
Action
5
「火眼探客」只需
30
秒让您与您的客户更新一步！
01
提供匿名识别的站
/
页域
名
02
开探客账号
生成追踪代码
03
代码埋入页面
04
火眼云配备技术专员指导安装代码
关注效果
05
第三部分
火眼探客优势
9
探客对
TOB
端优势
01.
发现合适企业的营销方式
03.
将冷线索培育为热线
尽管“匿名访客识别功能”无法识别出所有的访问者，但它可以识别出足够多受众，这就确保了ToB企业能够接触到想要的客户。而且，一旦你知道哪些公司访问了你们，哪些活动吸引了他们，你就会了解自己的哪些营销方式正在发挥作用。
由于不具备合适的timing，ToB企业当匿名访问者转换为可识别的线索时，我们就可以将他所有以前的访问信息进行关联。这样，当该线索返回你的网站时，我们就可以通过诸如火眼云ABM平台自动执行一系列操作，包括将已知线索已返回的通知发送给企业市场部等，方便后续及时对他们进行培育。
04.
让销售团队有所准备
02.
了解客户潜在需求
ToB
企业销售团队往往面临这样一个问题：一直在跟进的一些目标潜客迟迟没
有
通过火眼探客识别出部分匿名访客之后，企业就能够在这些访客评估其产品或服务时与他们交流，从而对客户的意向做到心中有数。
成单！是放弃这些客户（感觉可惜）还是继续死磕（成单日期遥遥无期）呢？
于销售团队而言，这一情况让他们陷入了一个两难的抉择境地。但是，如果我
们通过火眼探客识别到这些潜客之后，就可以了解特定客户何时访问了你的网
站。这样，你就不会错过让销售团队更好地确定哪些潜在客户值得跟进的机会。
